工业上机械机器都是零配件组装起来的，那么对于这个零配件也是需要更换的，如何来做这个机械配件的销售呢？

1、机械配件的销售一定要了解机械配件所在位置，该机械有哪些部件组成，要熟悉各部件的应用联系，这样才能为客户快速解决问题。

2、机械配件的销售一定要保证其零配件的质量和原装的一样，而不是拿着外加工的零配件去给客户更换，这样直接影响口碑问题。

3、机械配件的销售要快速响应客户，特别是零配件的交期一定要短，有些机械是国外进口的，对于零配件也是需要进口，在面对进口备件一定要保证短货期，才能赢得客户信赖。

4、机械配件的销售面对零配件的价格不能报的太高，不要认为客户更换配件只能问厂家购买而拉高价格，客户也不傻，一个常规零配件几斤几两还是能分辨的，所以做到正常利润即可。